培训目标（Format&Key Benefits）:
培养和树立专业的销售理念和意识
掌握有效的工作方法和销售技巧
提升销售人员的素质和业绩

收益：
实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
获得来自跨国公司的成功经验和方法
利用多种学习方式，掌握和加深所学
与培训师的交流有助于理清思路和解决问题
总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握

课程大纲 （Program Content ）

1、卓越销售人员应必备的素质和能力

案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单

2、销售管理平台使用技巧

选择市场
平台MP
平台WP
销售管道
平台BP

3、销售中的市场定位分析法使用

4、如何有效锁定客户

5、客户的采购流程分析

6、销售人员如何加强日常自我管理

7、销售流程管理与控制的关键

8、有效的销售模式：传统与现代的对比

9、了解客户需求到客户认可

10、销售人际风格测试

11、如何让客户认同我们的产品和企业

塑造良好的第一印象
销售中的有效沟通
产品描述技巧FAB
销售中的提问技巧
销售呈现技巧

12、销售管道管理

13、销售进程阶段管理

14、跟进客户的工具使用技巧：销售漏斗、销售跟进信息表

15、案例分析与讨论：销售中如何有效的发展客户关系

16、关系营销的过程管理