销售演示技巧_课程培训_专业培训

培训大纲：
第一部分：销售演讲前的准备

1. 销售演讲的特点

2. 确定销售演讲的目标

3. 了解和分析目标听众

4. 演讲者的自我分析

5. 产品特点、优点、好处（F.A.B.）的分析

- 产品分析的一般步骤

ü 产品的特点(FEATURE)分析

ü 产品的优点(ADVANTAGE)分析

ü 产品的好处(BENEFIT)分析

- 产品卖点提炼

ü 产品本身的卖点分析

ü 非产品的卖点分析

- F.A.B.及卖点分析练习

6. 销售演讲的设计

- 演讲架构的有效方法

- 演讲内容的组织和完善

- 材料组织：苹果树策略

点评及修改：学员课前练习（销售演讲的设计）

第二部分：销售演讲中的表达技巧

1. 如何缓解登台紧张

2. 巧妙的开始与结束

3. 销售演讲中的语言表达技巧

4. 讲授中的非语言表达技巧