采购合同管理与谈判技巧提升

第一模块：采购合同条款
数量条款
价格条款
品质条款
支付条款
检验条款
包装条款
装运条款
保险条款
仲裁条款
不可抗力条款

第二模块：采购合同形式与构成
询盘
发盘
还盘
接受
采购合同的形成
采购合同的种类
采购合同的形式
案例研讨

第三模块：采购合同管理及违约处理
采购合同的监控
采购合同的修改
采购的取消
采购合同的终止
采购合同的履行与检查
采购违约的基本类型
采购违约的处理办法
采购合同纠纷的解决和索赔
案例研讨

第四模块：采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
1、了解对手人和组织实力
2、设定谈判目标
3、制订谈判策略
谈判后必须注意事项

第五模块：采购谈判策略
经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理

第六模块：采购谈判技巧
倾听的技巧
察言观色的技巧
表演技巧
议题技巧
角色分配技巧
时间掌握技巧
报价技巧
提问技巧
答复技巧
说服技巧

第七模块：谈判实战演习
实战演习
回顾谈判和评价
成功的谈判者

秦传营
毕 业 院 校
1、南开大学信息科学专业—理学士
2、华中科技大学工商管理专业—MBA

曾赴美国、香港接受先进的采购、计划、库存管理等培训。在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。
（近千家制造型企业和各类组织、高等院校等，数十万人接受过秦老师的实战管理和运作技巧课程，使广大企业和学员获得良好的经济效益和社会效益）

辅导过的客户
广东NORTEL、富士康集团、深圳卡西欧电子、天津SEW传动设备、河北冀雅电子、北京曙光天演信息技术、沈阳ITT飞力泵业、首钢日电电子、厦门ABB、广州佐敦远洋制漆、沈阳谷轮冷冻机、TCL集团多媒体电子事业本部、THOMSON深圳、广东泰科电子有限公司、厦门太古飞机工程有限公司、富山王氏有限公司、深圳天马微电子股份有限公司、郑州日产汽车、FUJI XEROX（东莞）、SONY精密部件（惠州）有限公司、东莞快译通、金德精密五金有限公司、联想集团、广东东菱凯琴集团、得润集团、惠州金山电装有限公司、机灵（惠州）工业发展有限公司、JACKEL CHINA LIMITED、精确五金厂有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等

发表文章

2004年IC封装技术趋势研究
制造执行系统在NUFO中的应用
用供应链一体化的理念解决信息孤岛问题
ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求
中国分销市场亟待规范

个人风格

秦老师认为，教游泳的最好办法是将学员推落水中，所以一直坚持互动式教学，强调学员参与，常用手段包括案例讨论、角色扮演、小组讨论、管理模拟游戏等形式。

授课课程题目

〈采购人员业务技能训练〉、〈采购成本降低五项修炼〉、〈采购谈判技巧〉、〈工厂物流一体化〉、〈物料计划与库存控制〉、〈生产计划与物料控制〉、〈生产计划与进度控制〉
接受过的培训
NEGOTIATION SKILLS
LEADERSHIP IN SAFETY MANAGEMENT
INTERNAL AUDITOR TRAINING
FUNDAMENTALS OF FINANCE FOR NON-FINANCIAL PROFESSIONALS
FIRST THINGS FIRST—COVEY LEADERSHIP CENTER
ITC采购与供应链管理培训师授课技巧培训
FAILURE MODE & EFFECTS ANALYSIS
AMB FOR NON-FINANCIAL MANAGERS
TEAM MANAGEMENT
PROJECT MANAGEM
PROBLEM SOLVING
SPC TRAINING

企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。