国际一流企业的谈判顾问

台湾最权威的谈判学教授

台北谈判研究发展协会理事长

谈判大师--刘必荣 主讲

【课程收益】

· 谈判，是科学也是艺术，更是赤裸裸的权力游戏。强者有强者的谈法，弱者有弱者的方式。谈判大师刘必荣最生活化的谈判案例，比西方的谈判思维更深刻，比传统的中国捭阖之术更具体。

· 这是一套完整的谈判训练，不是单一的演讲。参加本课程可以使您领悟谈判的本质所在，从而了解如何与部属谈判，如何与客户谈判，如何与相抗衡的对手谈判，教您如何活用谈判技巧的高明手腕，将谈判的应用原则与技巧发挥到极致。为使您成为谈判的高手，从而有效达成工作的预期目标提供有益的帮助。

【课程内容】

一、谈判发生的三个条件

l 创造一个无法容忍的僵局的技巧

l 结盟游戏—无法单独解决僵局

l 透过谈判解决问题是可行性和可欲性
五、谈判桌上的说服技巧

l 谈判桌上「问」的技巧

l 议题的包裝

l 几个有用的「黏力原则」

二、谈判的基本模型

l 西方人的谈判风格

l 东方人的谈判风格

l 东西方谈判风格的运用技巧
六、谈判的开场----出牌的方法

l 谈判桌上推的工夫

l 出牌可以由高到低、先破后立

l 用不同的牌去试探对方喜好

三、检验我们的谈判筹码

l 拥有对方想要的资源

l 权力的动态性格

l 找到足夠证据支撑我们的立场

l 坚定的弹性
七、谈判的中场战术---让步的艺术

l 谈判桌上挡的工夫

l 守住底线很重要

l 让步的艺

l 锁住自己立场

四、谈判的准备--人、事、权力

l 学会看谈判的整个局

l 画出谈判的场地

l 谈判的人与事
八、谈判的终场战术--收尾的技巧

l 谈判的解题模型

l 败部复活的谈判技巧

l 推动谈判与结束谈判

美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。主持过谈判训练的企业有：微软、摩托罗拉、IBM、康柏、 惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、 中国信托、Nova、统一、雅芳、 中油、中钢、中船等。
　　刘教授谈判课程广受推崇的3大原因：
　　1、功底深厚：从事谈判研究25年，从事谈判培训13年之久。
　　2、风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分

领略谈笑用兵的艺术。
　　3、中西结合：课程融中西方博弈智慧于一炉。