充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售人员踏上成功之路的捷径。
培训受益
◆了解成为一个成功的销售人员需要具备哪些素质，在态度、知识、技能各方面需要的提升
◆全面掌握销售过程中可能面临的种种问题及解决方案
◆能从容应对各种压力及各种各样的异议，直至达成交易
◆帮助您成为顶尖的顾问式的销售人员。
?成功销售人员应具备的特质
1、 个人素质与能力：
? 冒险与创新精神；
? 强烈的使命感；
? 强烈的自信心与超强的忍耐力；
? 耐心细致的情报收集工作及分析能力
? 时间管理能力，严谨的工作计划性
? 同他人长期相处的能力
? 内外部、上下级等的协调能力
? 戒除投机心态
2、 了解产品
3、 营销人员基本礼仪
?成功销售人员赢销宝典
1、 抓住大客户
顾问式销售概念
? 大客户销售人员最头痛的问题
? 重新认识营销
? 建立大客户战略营销思维
大客户分析
? 潜在大客户的了解
? 潜在大客户的筛选
? 客户最在乎的是什么?
战略营销的流程
? 访问前的准备??
? 与客户接触与交流
? 提交解决方案的策略
? 双赢谈判与协议达成
? 客户服务
赢销宝典一：赢在接触点—　一分钟打动客户
2、 自我驱动——生存与死亡
如何产生持续的订单？
如何让你的客户主动地购买？
如何成为一个受客户欢迎的销售员？
如何快速提升自己？如何正确地自我学习？
赢销宝典二：赢在新客户—　持续捕捉商机
3、 自我激励——失败与成功
如何识别客户的“软”拒绝？
如何正确对待营销中的挫折？
妙用拒绝促进销售的方法
如何让自己成为营销“不死鸟”？
赢销宝典三：赢在坚持—　抓住每一个机会
4、 团队协作——分工与配合
如何成为一个受欢迎同事？
营销团队如何高效协作？
你该如何协调跨部门的工作小组？
营销中常见团队协作分析
赢销宝典四：赢在“大”团队—　把客户变成你的销售
5、 过程推进——跟踪与坚持
如何将商机转化成销售？
销售过程推进基本原则
如何选择适当的时机出击？
过程跟进策略分析
赢销宝典五：赢在高效约会—　每一次见面都能将销售推进一步
6、 人际沟通——表达与倾听
为什么会沟而不通？
如何积极地沟通
如何“聆听”出购买信号？
如何“问”出生意？
如何做一个“善解人意”的客户经理(销售代表)？
赢销宝典六：赢在聆听—　捕捉购买信号
?成功销售人员营销信念??合同完成，销售才刚刚开始
? 成功营销人员的财务概念
有效催款技巧；
客户开发和维护成本；
? 永远忠诚——个人、企业与客户
正确看待和团队的关系
正确认识和客户的关系
创造基于信任的长期合作伙伴关系

课程形式：讲授、 小组讨论、案例分析、练习、角色扮演、启发式、互动式教学

基本介绍
浙江培训在线签约顾问，曾任广州、深圳多家咨询公司咨询顾问，有高校教育培训及管理经验，对学员心理掌握尤为到位，有八年实际营销经验（从最基层的业务员做到跨国公司的大区经理），现为某企业总经理。颜老师在商务礼仪、营销技巧、营销人员自我激励等领域具有丰富的经验和独特的优势，在业界享有较高声誉，经常应邀为其他大中型销售服务型行业做员工的内训。
培训领域
☆如何做一个优秀的销售人员；☆销售新员工培训；☆高绩效顾问式行销；☆顶尖营销技巧☆有效沟通技巧☆领导艺术☆3Q与成功☆团队建设☆如何选留用人才☆如何成为一个出色的主管等
服务过的客户
春城进修学院、深圳宝安前进家私厂、中国人民解放军昆明军分区、昆明刨机厂、顺达纺织、朗迪工具、新益电子、一化集团、浙江诚业模具厂等企业
课程特点
以实际案例、大量实战工作经验作为课程素材；
授课以学员为中心,以学员急需解决的难题为重心,有的放矢,对症下药；
富有激情、善于用互动式培训调动学员培训积极性，学员培训现场气氛热烈。